WITAMY w firmie TEMAPHARM

Naszym celem jest wspieranie polskiej farmacji - mówi Sławomir W. MIREK, Dyrektor Generalny Przedsiębiorstwa Farmaceutycznego TEMAPHARMTM. 

Od kiedy istnieje Laboratorium Leków Temapharm™?

Rozpoczęliśmy działalność w grudniu 2005 roku. Na terenie Campusu Ochota (tzw Parku Technologicznego ukierunkowanego na tworzenie nowczesnych technologii medycznych, farmaceutycznych i biotechnologicznych). Budynek był starej daty, ale wiedzieliśmy, że to jest wspaniałe miejsce. Sąsiadujemy z Akademią Medyczną w Warszawie. Mamy możliwość efektywnej współpracy z lekarzami i farmaceutami. Kontaktujemy się z działającymi blisko nas placówkami badawczymi Polskiej Akademii Nauk. Campus Ochota to jest miejsce dla nas. Tutaj czuje się sąsiedztwo nauki.

Jaka jest historia firmy, od czego zaczynaliście?

Zaczynaliśmy od podstaw. Temapharm jest wspólnym przedsięwzięciem kilku zapaleńców, którzy wcześniej pracowali w firmach farmaceutycznych znali się na swojej „działce” , czy to na badaniach klinicznych, czy to na syntezie, na substancjach aktywnych, czy to na zarządzaniu. Wspólnie postanowiliśmy rozpocząć wielką przygodę. Naszym celem było stworzenie polskiej firmy farmaceutycznej.

Jaka jest misja Temapharm™?

Proszę zwrócić uwagę, że na polskim rynku w pierwszej dziesiątce nie ma firm polskich. Dziwne! Czyżby Polacy nie mieli smykałki do farmacji? Czy brakuje nam umiejętności, ambicji i chęci? Nie.
W Polsce jest miejsce dla firmy, która działa lokalnie, która jest firmą rodzimą, która podejmuje śmiałe wyzwania rzuca rękawicę i mówi wielkim potentatom-zmierzmy się. Zobaczymy, kto będzie szybszy, kto będzie lepszy, kto bardziej energiczny, kto będzie bardziej zmotywowany, komu bardziej zależy, kto potrafi lepiej dobrać produkty.
Tworząc firmę nie mieliśmy wątpliwości, że jeśli potrafimy powiązać naszą wiedzę i umiejętności z doświadczeniem zawodowym, to możemy efektywnie konkurować, nawet z wielkimi koncernami farmaceutycznymi.

Trudno sobie wyobrazić działalność w dziedzinie farmacji bez poniesienia  dużych  nakładów

To prawda. Żeby uzyskać przewagę skorzystaliśmy z funduszy z Europy Zachodniej. Musieliśmy dysponować kapitałem, żeby zbudować laboratoria badawcze, przyciągnąć ludzi z doświadczeniem i chęciami oraz dać im narzędzia do ręki, a także środki niezbędne do realizacji celów. To są warunki sukcesu.

Proszę scharakteryzować główne atuty firmy

Dobraliśmy zespół ludzi, którzy żyją tym co robią. Tworzymy zespół pasjonatów. Nikt z nas nie traktuje firmy jak miejsca, do którego przychodzi się na dniówkę, na osiem godzin. W naszym laboratorium panuje wspaniała atmosfera. Wyniki, które osiągamy silnie motywują nas do pracy.

Nie zajmujemy się wszystkim. Mierzymy siły na zamiary. Żeby dać pacjentom, lekarzom i farmaceutom leki najlepszej jakości nie możemy zajmować się wszystkim obszarami medycyny. Świadomie zawężyliśmy pole naszego działania do wybranych grup terapeutycznych. Nie zajmujemy się wytwarzaniem preparatów OTC. Nie zajmujemy się również lekami dla lekarzy POZu.  Skupiliśmy się na opracowaniu (lub pozyskaniu z wiodących firm farmaceutycznych) i wytwarzaniu leków ordynowanych przez lekarzy specjalistów. Nasza oferta zaspokaja w całości wymagania lekarza specjalisty. W odniesieniu do konkretnych schorzeń będziemy dysponować pełną gamą leków.

Nie rozpraszamy portfela naszych produktów. Będziemy rejestrować leki związane z czterema specjalistycznymi grupami terapeutycznymi. Wybraliśmy odcinki produkcji farmaceutycznej, na którym możemy się zmierzyć i wygrać z konkurentami. Dokładnie przeanalizowaliśmy dane epidemiologiczne i demograficzne. Poznaliśmy trendy rynku i wiemy gdzie będzie największy wzrost zapotrzebowania na leki. Jednym z obszarów terapeutycznych, na którym koncentrujemy nasze działania jest onkologia.

Jesteśmy przygotowani do zaproponowania lekarzom i farmaceutom pełnego spektrum nowoczesnych leków, które stosuje się w terapii konkretnego schorzenia onkologicznego i których nie powinno zabraknąć w aptece.

Chcemy ukierunkować współpracę z lekarzami i z farmaceutami. Funkcjonują apteki wyspecjalizowane, w których przeważa jeden typ pacjentów. Te apteki oczekują długotrwałej współpracy gwarantującej zaopatrzenie w pełną gamę leków zwalczających dane schorzenie. Przedstawimy ofertę, która zaspokoi oczekiwania aptek.

Jaka jest Państwa  strategia marketingowa?

Traktujemy farmaceutów jako ważnego partnera. Naszym celem jest nawiązanie długofalowej współpracy.  Zdajemy sobie sprawę, że aptekarze są dla pacjentów nieocenionym źródłem informacji o lekach. Chcemy zainwestować w szkolenia , żeby otoczyć pacjentów opieką farmaceutyczną na najwyższym poziomie. Farmaceuci muszą mieć dostęp do nowości ze świata medycyny.
Rozmawialiśmy, rozmawiamy i będziemy rozmawiać z  farmaceutami. Wiemy, że wiele firm nie w pełni rozumie potrzeby farmaceutów, ograniczając kontakt z apteką do relacji ekonomiczno-handlowych. Farmaceuci chcą się rozwijać, chcą wiedzieć, co się zmieniło w terapiach. Nasza oferta dotyczy leków specjalistycznych. Kontakt przedstawiciela naszej firmy z apteką nie będzie polegał na prostym uzgodnieniu planu sprzedaży leków. Nasi przedstawiciele zaoferują znacznie więcej.

Co wyróżnia firmę spośród jej konkurentów?

Dla nas rynek polski jest najważniejszy. Głęboko przemyśleliśmy, co i dlaczego chcemy osiągnąć. To wynika z analizy . Wybraliśmy najlepsze produkty. Jest ich kilkadziesiąt. Poświęciliśmy sporo czasu, żeby je zdobyć, opracować. Koncentrujemy się na znajdowaniu tych miejsc, które są niezaspokojone. Przedmiotem naszego zainteresowania są zwłaszcza leki należące do kategorii tzw. produktów trudnych, np. o przedłużonym uwalnianiu, o nietypowej drodze podania. W tych specyfikach zawiera się wartość dodana. Nasze laboratorium badawcze ukierunkowane jest na opracowania związane z syntezą nowoczesnych substancji aktywnych i technologią ich wytwarzania. 

Wywiad został opublikowany na łamach "Aptekarza Polskiego", nr 7-9 lipiec- wrzesień 2007, za zgodą redakcji. Został przeprowadzony przez redaktora naczelnego Zbigniewa Solarza.